Zielgruppe
Führungskräfte aller Ebenen, Team- und Projektleiter
Ziel
Basierend auf einer Reflexion der eigenen Einstellung zu Verhandlungen bietet das Training die Möglichkeit, alle Aspekte der Vorbereitung zu beleuchten. Dabei wird situativ abgewogen, welche Punkte der Vorbereitung je nach Verhandlung angemessen sind. Da eine fundierte Vorbereitung erfolgsentscheidend ist, werden hier auch Kenntnisse vermittelt, und mit welchen Methoden in der Vorbereitung gearbeitet werden kann.
Schwerpunkte
- Die innere Vorbereitung - „Haltungscheck“
- Die inhaltliche Vorbereitung
- Den Verhandlungsgegenstand definieren
- Ziele abstecken
- Wahl der passenden Strategie
- Formalien festlegen
- Wer ist mein Verhandlungspartner, wie ist er aufgestellt und in welchem Umfeld bewegt er sich