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Verhandlungen vorbereiten

Kurzbeschreibung

Die strategische Vorbereitung einer Verhandlung ist genauso wichtig wie die Verhandlung selbst und entscheidet oft im Vorfeld schon über die Erfolgschancen. Diese Erfahrung bestätigt sich immer wieder, auch bei erfahrenen Verhandlern und doch wird ihr viel weniger Augenmerk geschenkt. Zur Vorbereitung gehören im Wesentlichen 3 Punkte: Zielsetzung, Festlegung der Verhandlungsstrategie und umfassende Informationen über den Verhandlungspartner (u.a. der Persönlichkeitsstruktur) und den Gegenstand der Verhandlung incl. Brancheninfos. Auch die eigene Haltung zu Verhandlungen stellt die Weichen für den Verhandlungserfolg, dies sollte ebenfalls im Vorfeld geklärt werden.

  • Schwerpunkte

    Die innere Vorbereitung - „Haltungscheck“
    Die inhaltliche Vorbereitung
    Den Verhandlungsgegenstand definieren
    Ziele abstecken
    Wahl der passenden Strategie
    Formalien festlegen
    Wer ist mein Verhandlungspartner, wie ist er aufgestellt und in welchem Umfeld bewegt er sich
  • Ziel

    Basierend auf einer Reflexion der eigenen Einstellung zu Verhandlungen bietet das Training die Möglichkeit, alle Aspekte der Vorbereitung zu beleuchten. Dabei wird situativ abgewogen, welche Punkte der Vorbereitung je nach Verhandlung angemessen sind. Da eine fundierte Vorbereitung erfolgsentscheidend ist, werden hier auch Kenntnisse vermittelt, und mit welchen Methoden in der Vorbereitung gearbeitet werden kann.

  • Zielgruppe

    Führungskräfte aller Ebenen, Team- und Projektleiter

  • Methoden

    Wissensinput, Arbeitsaufgaben, Transaktionsanalyse, Kleingruppenarbeiten, Erfahrungsaustausch, Transfer auf das Arbeitsumfeld

Nächste Termine - Verhandlungen vorbereiten

Verhandlungen vorbereiten

Beginn: 29-10-2019, 13:00
Ende: 29-10-2019, 17:00
Ort: Berlin

TrainerSocietät Berlin

Johann-Georg-Straße 6
10709 Berlin

Telefon 030-398 856 18
Telefax 030-398 856 17

E-Mail i.jachmann@tsberlin.de
Internet www.tsberlin.de

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