Schwerpunkte
- Die innere Vorbereitung - „Haltungscheck“
- Die inhaltliche Vorbereitung
- Den Verhandlungsgegenstand definieren
- Ziele abstecken
- Wahl der passenden Strategie
- Formalien festlegen
- Wer ist mein Verhandlungspartner, wie ist er aufgestellt und in welchem Umfeld bewegt er sich